房企开启花样促销季 三道红线下拼业绩抢回款

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原标题:房企开格局推广季,三条红线,争业绩,抢钱

来源:中国时报网

中国时报(chinatimes.net.cn)记者陆晓晓报道

进入第四季度以来,房企开始了降价促销的节奏,争取业绩,许多房企在集团层面协调了促销活动。以恒大、碧桂园、R&F为代表的企业在“十一五”期间举办了大规模的营销活动,包括打折盈利、节庆营销、撬动平台渠道等各种活动,以冲刺年度业绩。

据专家分析,绩效完成率在70%以上的企业,压力相对较小。目前符合这个标准的房地产企业不多,四季度销售压力比较大。三条红线限制了房地产企业的融资规模,迫使企业加快减债。未来房地产企业的营销手段会更加丰富,不排除更大规模的促销活动。

住宅企业花式促销

恒大率先为房地产企业打响促销第一枪。最近恒大的楼盘都是三折出售。在现有房地产打折的情况下,加大新产品推广力度,确保40多个新项目按时开工。10月8日,恒大在全国哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等城市推出9个新项目。官方数据显示,截至下午1: 30,半天销售额超过80亿元。

碧桂园推出“金秋购房节”,9.9元可达10万元,网上降价可达30万元,最低热盘价25万。全国各地都有许多项目参与活动。世茂推出“世茂海峡光盘节”,共联合推出62个项目。国庆八天,活动累计成交额超过43亿元,售出房屋3583套。

R&F集团与“天猫好房子”平台合作,参与100亿补贴购房活动,全国7大地区32个地区235栋楼加盟,价值500亿元,部分项目也有盈利空间。

洪洋地产也加入了推广行列。长三角都市圈、成渝都市圈、中原都市圈、中原都市圈、广佛都市圈、环渤海都市圈等六大都市圈推出“庆双节,开拓李鸿”2020李鸿黄金周,南京10套118套优惠房联动,苏南18套50套特价房联动,推出新老客户推荐交易奖励。

四季度初,房企酝酿了一波很大的活动浪潮,那么最近房地产市场的表现呢?诸葛房搜数据研究中心分析师陈晓告诉《华夏时报》记者,今年11家房地产企业销售业绩喜人,但从整体市场来看,长假期间客户更多关注旅游,对楼市的关注减弱,十一期间整体销售业绩持平。但预计今年10月的成交水平会高于去年同期,因为上半年需求受疫情影响,需要下半年逐步释放。

58房屋研究院院长张博在接受《华夏时报》记者采访时表示,根据房屋线上的用户数据,今年十一期间的交通量较去年有一定程度的增长,一线城市的沪、广用户找房热情明显提高,二线城市的Xi、重庆、成都、长沙、合、津用户找房热情也有所提高。总体来看,10月份销量有望增长,今年金九银10的颜色将超过去年同期水平。

未来的推广工作或加强

由于疫情的影响,今年第一季度房地产企业的业绩较差,a

根据张博的分析,今年已经过去了三个季度。从往年的情况来看,绩效完成率在70%以上的企业压力相对较小。目前达到这个标准的房企不多,四季度销售压力更大。值得注意的是,虽然今年受疫情影响,但企业保持了原有目标或适度微调,很少有房地产企业下调销售目标。今年,房地产企业的业绩压力集中在第四季度,房地产企业之间的收获步伐可能会加快。

最近,房地产资产管理新规定的三条红线已经试行,融资环境进一步收紧。房企在现金流上要更多的依靠销售回报,销售和回报备受关注。据陈晓分析,三条红线限制了房企的融资规模,鼓励企业加快去融资,强化企业内部成长,迫使企业加快去融资,减少债务。未来房企的营销手段会更加丰富,不排除更大规模的促销活动。

据张博分析,从近期政策表现来看,房企国内融资压力明显加大,迫使房企在10月份加快出货,这也是推动近期市场成交的重要因素。今年,虽然市场整体销售受疫情影响明显小于预期,但房企的压力几乎没有减轻,第四季度业绩目标的实现仍是短期内的重点。未来,住宅企业加快去工业化,提高单个项目的盈利水平是大势所趋。企业会加强自身的销售能力,减少对渠道的依赖,提高利润率。

据Cree研究中心分析,目前房企面临市场和监管的双重压力,三条红线政策是重中之重,房企要时刻关注现金流。为了解决目前的销售和资金压力,房地产企业的促销力度在第四季度不会下降。即使是年关将至,参与推广的房地产企业数量和推广力度也会比十一期间有所扩大。

主编:张北主编:张玉宁